分销模式走红背后，知识付费电商化再进阶

网易云课堂又推出了一门独家自制的付费课程。

熟悉的海报样式，熟悉的“全民分销”，熟悉的社交裂变……年初的“网易开年大课”、前段时间的新世相网红营销课，以及千聊、荔枝微课等打造的一轮轮效果喜人的内容营销，似乎都有着同样的“套路”，同样的逻辑。

知识付费平台们似乎找到了可以复制的推广模式，并且一次又一次在朋友圈制造了刷屏级的传播效果。

一、知识付费的电商化

试图找到知识付费课程屡屡刷屏的答案，不妨先来回顾一下大家熟悉的三类产品：网红电商拼多多、一度火爆的直播答题、时下风靡的游戏小程序。

在流量红利消失成为共识的时候，拼多多在三年不到的时间内做到了400亿的恐怖规模，较于淘宝、京东之类的“传统电商”，拼多多的创新之处可以归结为拼团、砍价和分享，无不是诱导用户分享到社交网络中。

曾经火爆一时的直播答题，同样有一个巧妙的设置，用户把专享邀请码分享给朋友，可以获得一次复活机会；这在最近风靡各个微信群的“弹球王者”等游戏小程序上得到了继承，游戏结束后可以分享到不同的微信群，以换取复活的机会。

不难从中总结出共同的关键词：即社交裂变。在流量越来越集中，竞争门槛越来越高的时候，尽其所能地搭上社交关系，在一次次分享转发中裂变为病毒式传播，不失为流量获取的一条捷径。

尽管腾讯为此设置了近乎苛刻的标准，比如不允许诱导分享，电话号码列表 不允许利益诱惑，不允许夸张的文案。

知识付费一轮接着一轮的刷屏，无疑指向了这样一个事实：蹭流量只是手段，电商化才是归途。

其实在知识付费还处于混沌期的时候，就已经出现了“分销”的尝试，典型的就是为罗振宇“代班”被外界熟知的樊登。创立于2013年的“樊登读书会”，很早就尝试过通过地方代理销售会员卡的玩法，与各地有独立法人资质的公司签订代理合同，并将销售的一半分给代理商。到2018年初的时候，“樊登读书会”的注册会员人数近600万，实际付费会员达300万，在全球设立了超过1500家分会，年收入过亿。

如果说“樊登读书会”的崛起依赖的是线下模式，网易云课堂、喜马拉雅等玩家更具备所谓的互联网思维。

从结果来看，《网易运营方法论》的参与人数在20万以上，新世相的职场课在24小时内卖了近8万份，千聊的课程也很快卖到了10万份。

和电商领域的拼多多一样，在流量成本越来越贵的情况下，利用“分销”的思路打通社交关系链，进而完成低成本的拉新。同时也和早期的电商一样，知识付费课程在野蛮生长之后，也在进行着自我进化：

网易云课堂的行家课借鉴了上次刷屏的经验，《网易产品如何超车》给出了69元的定价和一定的全民分销分成，在定价和分销比例已经更加理性；千聊、荔枝微课等直接效仿拼多多开始了拼团模式，似乎不难猜测未来会有更多的形态出现。